房地产公司售楼部销售薪酬管理制度
(资料图)
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取\"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)\"的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、佣金提成计提时间:住宅 | 一次性付款 | 已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提 |
银行按揭 | 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 | |
商铺 | 一次性付款 | 已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提 |
银行按揭 | 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 |
类别 | 销售任务(销售额度) | 个人提成比例 |
住宅 | 8万以下(含8万) | 月销售总额×2‰ |
8～20万(含15万) | 月销售总额×3‰ | |
20万以上 | 月销售总额×3.5‰ | |
商铺 | 50万以下(含50万) | 月销售总额×2‰ |
50～80万(含80万) | 月销售总额×2.5‰ | |
80万以上 | 月销售总额×3‰ |
5、自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、集体考核： 6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。 三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理： 1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。类别 | 销售任务(销售额度) | 中介提成比例 | 个人提成比例 |
住宅 | 8万以下(含8万) | 售出房价×1% | 月销售总额×1‰ |
8～20万(含15万) | 月销售总额×2‰ | ||
20万以上 | 售出房价×1.1% | 月销售总额×2.5‰ | |
商铺 | 50万以下(含50万) | 售出房价×0.5% | 月销售总额×1‰ |
50～80万(含80万) | 月销售总额×1.5‰ | ||
80万以上 | 售出房价×0.6% | 月销售总额×2‰ |
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